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 二）9月18—20 查找相關(guān)資料了解房地產(chǎn)知識(shí)及營(yíng)銷方法

三）9月21—22 撰寫調(diào)研計(jì)劃，確立調(diào)查內(nèi)容和目的

四）9月23—25 依照資料設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷

五）9月26—10月11 完成問(wèn)卷的訪問(wèn)調(diào)查

六）10月12—14 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析問(wèn)題，商討建議

七）10月15—16 提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

    內(nèi)容介紹：近幾年長(zhǎng)春市政府在沒(méi)有一個(gè)有效的政策和措施的前提下，片面的支持房地產(chǎn)開發(fā)，導(dǎo)致整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)明顯呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，住宅數(shù)量急劇膨脹卻消化乏力，此次調(diào)查將有助于加深市政府和房地產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者需求及消費(fèi)模式的了解和研究。調(diào)研結(jié)果包括如下內(nèi)容：消費(fèi)者住房現(xiàn)狀、購(gòu)房意向、購(gòu)房影響因素、對(duì)住宅的要求、媒體接觸習(xí)慣及消費(fèi)者有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的某些看法。

 

一．  圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

二．  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)描述及分析

一．圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)        

三．統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)描述及分析

一．圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

二．統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)描述及分析

一．圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

二．統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)描述及分析

第五部分——消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣調(diào)查分析            

一．圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

二．統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)描述及分析         

三.消費(fèi)者購(gòu)房選擇區(qū)域與信息來(lái)源相關(guān)系數(shù)表          

一．目標(biāo)消費(fèi)群體特征研究

二．購(gòu)房需求研究

三．媒體接觸習(xí)慣研究

數(shù)據(jù)描述及分析：目前長(zhǎng)春市居民住宅性質(zhì)多為商品房及私房，所占比例分別為40%和30%（見圖表1），居住區(qū)域經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、南關(guān)區(qū)、二道區(qū)分別占調(diào)查人數(shù)的35%、20%、15%、15%（見圖表2），而住宅面積50—90平方米的占了80%（見圖表3），由此可見凈月開發(fā)區(qū)將是以后房地產(chǎn)商最有可能競(jìng)爭(zhēng)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，而面積為70—110平方米的商品房和私房將是未來(lái)兩年長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)的主角。

 

    統(tǒng)計(jì)結(jié)果描述及分析：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示計(jì)劃在1-3年內(nèi)購(gòu)房的占45%，計(jì)劃在3-5年內(nèi)和1年內(nèi)購(gòu)房的分別占調(diào)查人數(shù)的25%和20%（見圖1），計(jì)劃在朝陽(yáng)區(qū)和凈月區(qū)購(gòu)房且能承受最高單價(jià)為2500-3500之見的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的60%（見圖2），購(gòu)房目的為改善住房條件的占45%，為滿足居住條件的占30%（見圖3），由此可見，長(zhǎng)春市房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求在未來(lái)5年內(nèi)會(huì)呈現(xiàn)較高的趨勢(shì)，這表明目前長(zhǎng)春市空房林立的不合理現(xiàn)象在未來(lái)5年內(nèi)會(huì)有所改善，但前提是房地產(chǎn)商應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格、服務(wù)及相關(guān)要素加以調(diào)整。

 

    統(tǒng)計(jì)結(jié)果描述及分析：數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)房?jī)A向于風(fēng)景區(qū)附近和交通便利分別占35%和25%（見圖一），所關(guān)注的因素前三位分別為小區(qū)環(huán)境、價(jià)位合適及專屬會(huì)所（見圖二），由此可見隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，人們對(duì)住宅的要求已逐漸從對(duì)物質(zhì)方面的追求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)精神方面的追求，人們開始更傾向于生活環(huán)境的質(zhì)量，這就要求開發(fā)商做好服務(wù)方面的工作，即住宅的附加價(jià)值。

第四部分  消費(fèi)者對(duì)住房的要求調(diào)查分析

    數(shù)據(jù)描述及分析：根據(jù)圖表資料顯示，60%以上的消費(fèi)者傾向于小高層建筑形式，對(duì)戶型的要求二室一廳占40%，二室二廳和三室一廳各占20%，對(duì)建筑面積來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在未來(lái)的年里可能會(huì)傾向于更大面積的住宅，尤以81-110平方米的建筑為主，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)以此類建筑開發(fā)形式為主，全力打造中高端消費(fèi)者市場(chǎng)。

 

    數(shù)據(jù)描述及分析：數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)房的主要來(lái)源是報(bào)紙，占60%，其次是已購(gòu)房的友，占15%，而電視電臺(tái)的占有率反而相對(duì)少的多，由于計(jì)劃買房的人的年齡大多在25到3歲之間，這些消費(fèi)者群體基本上都是全職工薪階層，生活節(jié)奏比較緊張，工作之余報(bào)紙或雜志就是他們了解信息的最大途徑，目前長(zhǎng)春市的房地產(chǎn)信息基本上是刊登在各大報(bào)紙上，但戶外廣告在近幾年發(fā)展的越來(lái)越快，而且影響效果也越來(lái)越明顯，相信戶外廣告這個(gè)新興媒體將是房地產(chǎn)商未來(lái)絕不能忽視的宣傳媒介。

    圖表三數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)房所選擇的區(qū)域受廣告宣傳的因素比較大，在圖中表示為正相關(guān)關(guān)系，房地產(chǎn)應(yīng)該借助廣告的宣傳力度，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域的品牌宣傳和生態(tài)理念，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體作出購(gòu)房區(qū)域的選擇。

 

1）年齡：25到45歲之間，其中以25—34歲之間的人尤其渴望盡快擁有自己的產(chǎn)權(quán)房
2）學(xué)歷：中專以上學(xué)歷為主

3）職業(yè)：貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域中級(jí)職位

4）月收入：1000—4000元

5）家庭結(jié)構(gòu)：結(jié)婚無(wú)子女及單身貴族，部分已婚有子女

1）預(yù)購(gòu)房決策時(shí)間：3-5年內(nèi)

2）選擇居住區(qū)域：凈月開發(fā)區(qū)及朝陽(yáng)區(qū)

3）購(gòu)房目的：調(diào)查顯示，35%的目標(biāo)消費(fèi)者屬首次置業(yè)，滿足居住需求，25%的目標(biāo)消費(fèi)者屬二次置業(yè)，以求改善住房條件。

4）價(jià)位承受能力：數(shù)據(jù)顯示，雖然部分消費(fèi)者的承受能力已達(dá)到2500—3000元/平方米，但他們希望并愿意接受的房?jī)r(jià)為1000—2000元/平方米，但高收入群體則更傾向于購(gòu)買商品房。

5）付款方式：絕大多數(shù)消費(fèi)者希望通過(guò)家庭存款來(lái)購(gòu)房，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念仍然占主流

6）購(gòu)房考慮的主要因素：由于目前長(zhǎng)春市絕大多數(shù)家庭的月收入仍集中在2000—2500元，所以價(jià)位仍然是影響房屋銷售的主導(dǎo)因素，而隨著環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，環(huán)保概念的全球化，住宅的周邊環(huán)境正越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。

7）建筑形式的選擇：數(shù)據(jù)顯示小高層建筑仍然是未來(lái)幾年內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流

8）住宅面積選擇：首次置業(yè)消費(fèi)者基本上會(huì)選擇80平米以下的經(jīng)濟(jì)房，而二次置業(yè)的消費(fèi)者大多會(huì)選擇90—110平米的住房。

9）房屋模式需求：40%的目標(biāo)消費(fèi)者傾向于二室一廳帶廚衛(wèi)裝修的住房，而二室二廳及三室一廳的潛在目標(biāo)消費(fèi)群則各占25%。

    從數(shù)據(jù)結(jié)果可以看出，報(bào)紙幾乎是長(zhǎng)春市房地產(chǎn)消費(fèi)者不可缺少的一個(gè)信息來(lái)源，但是隨著戶外廣告媒體的興起與發(fā)展，商家已經(jīng)意識(shí)到這快蛋糕的可執(zhí)行性，相信未來(lái)兩年戶外廣告將是房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告宣傳的一支生力軍。

    在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格此起彼伏的不堪局面下，制定合理的價(jià)格不隨波逐流將是決定住房銷售的最有利因素，從調(diào)查結(jié)果可以看出，80平方米以下的住宅價(jià)格定在1000—2000元/平方米是絕大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受并愿意購(gòu)買的，而90—110平方米的住宅更多講究的是媒體的宣傳、品牌的影響力及環(huán)境的優(yōu)雅舒適，價(jià)格只在其次。

    據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最大的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體是由25—34歲的中級(jí)職位階層組成的，他們的學(xué)歷大多集中在中專學(xué)歷，這類消費(fèi)群體受品牌的影響較大，容易受廣告的引導(dǎo)，而且他們接觸最頻繁的廣告媒體是報(bào)紙，因此，報(bào)紙廣告投放及個(gè)性廣告制作將是促使?jié)撛谙�費(fèi)群行動(dòng)的一個(gè)強(qiáng)有力因素，再加上他們處于中級(jí)工薪階層，公交車是他們最主要的交通工具，這就給了戶外廣告與車體廣告一個(gè)全面的發(fā)展機(jī)會(huì)，報(bào)紙廣告+戶外+車體的媒體組合策略可供選擇。

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，物質(zhì)需求正逐步轉(zhuǎn)化為精神需求，尤其是在21世紀(jì)環(huán)境污染日益惡化的今天，居住環(huán)境成了僅次于住房?jī)r(jià)格的第二主導(dǎo)因素，青山綠水，小橋人家的和諧美好的環(huán)境成了霓虹都市世界疲憊軀體稍歇的愿望，因此，環(huán)境的綠化程度，山水氣息的建設(shè)，生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施的齊全將是決定房屋銷售的一個(gè)最大的成敗因素。

    在目前社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的局面下，開發(fā)出有特色的產(chǎn)品和服務(wù)是大多數(shù)商家正在考慮的出路，作為房地產(chǎn)，有特色的建筑風(fēng)格和個(gè)性化服務(wù)也是一個(gè)可以參考的策略，比如說(shuō)廚衛(wèi)裝修，可以根據(jù)顧客的喜好選擇不同品牌不同種類的器具。