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 二）9月18—20 查找相關資料了解房地產知識及營銷方法

三）9月21—22 撰寫調研計劃，確立調查內容和目的

四）9月23—25 依照資料設計調查問卷

五）9月26—10月11 完成問卷的訪問調查

六）10月12—14 統(tǒng)計數據，分析問題，商討建議

七）10月15—16 提交市場調查報告

    內容介紹：近幾年長春市政府在沒有一個有效的政策和措施的前提下，片面的支持房地產開發(fā)，導致整個房地產市場明顯呈現供大于求的現象，住宅數量急劇膨脹卻消化乏力，此次調查將有助于加深市政府和房地產商對消費者需求及消費模式的了解和研究。調研結果包括如下內容：消費者住房現狀、購房意向、購房影響因素、對住宅的要求、媒體接觸習慣及消費者有關房地產市場的某些看法。

 

一．  圖表數據統(tǒng)計

二．  統(tǒng)計數據描述及分析

一．圖表數據統(tǒng)計        

三．統(tǒng)計數據描述及分析

一．圖表數據統(tǒng)計

二．統(tǒng)計數據描述及分析

一．圖表數據統(tǒng)計

二．統(tǒng)計數據描述及分析

第五部分——消費者媒體接觸習慣調查分析            

一．圖表數據統(tǒng)計

二．統(tǒng)計數據描述及分析         

三.消費者購房選擇區(qū)域與信息來源相關系數表          

一．目標消費群體特征研究

二．購房需求研究

三．媒體接觸習慣研究

數據描述及分析：目前長春市居民住宅性質多為商品房及私房，所占比例分別為40%和30%（見圖表1），居住區(qū)域經濟開發(fā)區(qū)、朝陽區(qū)、南關區(qū)、二道區(qū)分別占調查人數的35%、20%、15%、15%（見圖表2），而住宅面積50—90平方米的占了80%（見圖表3），由此可見凈月開發(fā)區(qū)將是以后房地產商最有可能競爭角逐的戰(zhàn)場，而面積為70—110平方米的商品房和私房將是未來兩年長春房地產市場的主角。

 

    統(tǒng)計結果描述及分析：統(tǒng)計數據顯示計劃在1-3年內購房的占45%，計劃在3-5年內和1年內購房的分別占調查人數的25%和20%（見圖1），計劃在朝陽區(qū)和凈月區(qū)購房且能承受最高單價為2500-3500之見的人數占總調查人數的60%（見圖2），購房目的為改善住房條件的占45%，為滿足居住條件的占30%（見圖3），由此可見，長春市房地產市場的需求在未來5年內會呈現較高的趨勢，這表明目前長春市空房林立的不合理現象在未來5年內會有所改善，但前提是房地產商應順應市場，對價格、服務及相關要素加以調整。

 

    統(tǒng)計結果描述及分析：數據顯示，消費者購房傾向于風景區(qū)附近和交通便利分別占35%和25%（見圖一），所關注的因素前三位分別為小區(qū)環(huán)境、價位合適及專屬會所（見圖二），由此可見隨著經濟的進一步發(fā)展，環(huán)境污染的日益嚴重，人們對住宅的要求已逐漸從對物質方面的追求轉變?yōu)閷�精神方面的追求，人們開始更傾向于生活環(huán)境的質量，這就要求開發(fā)商做好服務方面的工作，即住宅的附加價值。

第四部分  消費者對住房的要求調查分析

    數據描述及分析：根據圖表資料顯示，60%以上的消費者傾向于小高層建筑形式，對戶型的要求二室一廳占40%，二室二廳和三室一廳各占20%，對建筑面積來說，消費者在未來的年里可能會傾向于更大面積的住宅，尤以81-110平方米的建筑為主，房地產開發(fā)商應以此類建筑開發(fā)形式為主，全力打造中高端消費者市場。

 

    數據描述及分析：數據顯示，消費者購房的主要來源是報紙，占60%，其次是已購房的友，占15%，而電視電臺的占有率反而相對少的多，由于計劃買房的人的年齡大多在25到3歲之間，這些消費者群體基本上都是全職工薪階層，生活節(jié)奏比較緊張，工作之余報紙或雜志就是他們了解信息的最大途徑，目前長春市的房地產信息基本上是刊登在各大報紙上，但戶外廣告在近幾年發(fā)展的越來越快，而且影響效果也越來越明顯，相信戶外廣告這個新興媒體將是房地產商未來絕不能忽視的宣傳媒介。

    圖表三數據分析：數據顯示，消費者購房所選擇的區(qū)域受廣告宣傳的因素比較大，在圖中表示為正相關關系，房地產應該借助廣告的宣傳力度，加強房地產開發(fā)區(qū)域的品牌宣傳和生態(tài)理念，引導目標消費群體作出購房區(qū)域的選擇。

 

1）年齡：25到45歲之間，其中以25—34歲之間的人尤其渴望盡快擁有自己的產權房
2）學歷：中專以上學歷為主

3）職業(yè)：貿易、制造業(yè)、政府機關及教育文化領域中級職位

4）月收入：1000—4000元

5）家庭結構：結婚無子女及單身貴族，部分已婚有子女

1）預購房決策時間：3-5年內

2）選擇居住區(qū)域：凈月開發(fā)區(qū)及朝陽區(qū)

3）購房目的：調查顯示，35%的目標消費者屬首次置業(yè)，滿足居住需求，25%的目標消費者屬二次置業(yè)，以求改善住房條件。

4）價位承受能力：數據顯示，雖然部分消費者的承受能力已達到2500—3000元/平方米，但他們希望并愿意接受的房價為1000—2000元/平方米，但高收入群體則更傾向于購買商品房。

5）付款方式：絕大多數消費者希望通過家庭存款來購房，傳統(tǒng)的消費觀念仍然占主流

6）購房考慮的主要因素：由于目前長春市絕大多數家庭的月收入仍集中在2000—2500元，所以價位仍然是影響房屋銷售的主導因素，而隨著環(huán)境污染的日益嚴重，環(huán)保概念的全球化，住宅的周邊環(huán)境正越來越受到消費者的關注。

7）建筑形式的選擇：數據顯示小高層建筑仍然是未來幾年內房地產市場的主流

8）住宅面積選擇：首次置業(yè)消費者基本上會選擇80平米以下的經濟房，而二次置業(yè)的消費者大多會選擇90—110平米的住房。

9）房屋模式需求：40%的目標消費者傾向于二室一廳帶廚衛(wèi)裝修的住房，而二室二廳及三室一廳的潛在目標消費群則各占25%。

    從數據結果可以看出，報紙幾乎是長春市房地產消費者不可缺少的一個信息來源，但是隨著戶外廣告媒體的興起與發(fā)展，商家已經意識到這快蛋糕的可執(zhí)行性，相信未來兩年戶外廣告將是房地產市場廣告宣傳的一支生力軍。

    在目前房地產市場價格此起彼伏的不堪局面下，制定合理的價格不隨波逐流將是決定住房銷售的最有利因素，從調查結果可以看出，80平方米以下的住宅價格定在1000—2000元/平方米是絕大多數目標消費者能夠接受并愿意購買的，而90—110平方米的住宅更多講究的是媒體的宣傳、品牌的影響力及環(huán)境的優(yōu)雅舒適，價格只在其次。

    據調查數據顯示，最大的潛在目標消費群體是由25—34歲的中級職位階層組成的，他們的學歷大多集中在中專學歷，這類消費群體受品牌的影響較大，容易受廣告的引導，而且他們接觸最頻繁的廣告媒體是報紙，因此，報紙廣告投放及個性廣告制作將是促使?jié)撛谙�費群行動的一個強有力因素，再加上他們處于中級工薪階層，公交車是他們最主要的交通工具，這就給了戶外廣告與車體廣告一個全面的發(fā)展機會，報紙廣告+戶外+車體的媒體組合策略可供選擇。

    隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，物質需求正逐步轉化為精神需求，尤其是在21世紀環(huán)境污染日益惡化的今天，居住環(huán)境成了僅次于住房價格的第二主導因素，青山綠水，小橋人家的和諧美好的環(huán)境成了霓虹都市世界疲憊軀體稍歇的愿望，因此，環(huán)境的綠化程度，山水氣息的建設，生活娛樂設施的齊全將是決定房屋銷售的一個最大的成敗因素。

    在目前社會產品同質化越來越嚴重的局面下，開發(fā)出有特色的產品和服務是大多數商家正在考慮的出路，作為房地產，有特色的建筑風格和個性化服務也是一個可以參考的策略，比如說廚衛(wèi)裝修，可以根據顧客的喜好選擇不同品牌不同種類的器具。